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F: Ich muss mehr Kunst verkaufen als ich verkaufe. Wie finde ich die Namen und Kontaktinformationen der Sammler heraus? Sobald ich weiß, wer sie sind und wie ich sie kontaktieren kann, kann ich mehr Kunst verkaufen.

A: Das ist ein bisschen eine gute News/schlechte Nachrichtensituation, aber vor allem gut, und ich werde dir die Pointe vorne erzählen. In den allermeisten Fällen finden Sammler dich, du findest sie nicht.

Sie können das manchmal bis zu einem gewissen Grad erleichtern, und wir werden bald darauf zurückkommen, aber einer der großen Mythen der Kunstwelt ist der Glaube, dass die einfache Erfassung von Namen und Kontaktinformationen von Sammlern ein magisches Allheilmittel ist, das zu Verkäufen, Erfolg, finanzieller Freiheit oder was auch immer Ihre Wünsche sein mögen. Viele Künstler (und manchmal auch Galeristen) glauben, dass das Wissen, wie man die richtigen Leute, auch bekannt als Sammler, kontaktiert, alles ist, was nötig ist, um ihre Träume zu verwirklichen, aber es ist wesentlich komplizierter als das.

Zuerst einmal, lassen Sie uns das durchspielen. Angenommen, du besorgst dir irgendwie eine Liste von Sammlern und deren Kontaktinformationen. Was wirst du tun? Sie anrufen? Sie per E-Mail versenden? Sie per Post schicken? Sich persönlich vorstellen? Wenn du es schaffst, sie zu kontaktieren, was wirst du sagen? Dass du ein Künstler bist und Kunst zu verkaufen hast? Oder dass du eine Galerie bist und Kunst zu verkaufen hast?

Laden Sie sie in Ihr Studio oder Ihre Galerie ein, oder um Ihre Website oder Instagram oder Facebook-Seiten zu besuchen? Sag ihnen, dass du eine Show vor dir hast und dass sie kommen sollen, um sie zu sehen? Nehmen Sie einen dieser Ansätze und Sie werden in naher Zukunft keine Flut von Reaktionen sehen. Aber warte, es gibt noch mehr. Weißt du überhaupt, was sie sammeln? Warum sammeln sie es? Wer sind ihre Lieblingskünstler? Wie sehen die Lebensläufe dieser Künstler aus? In welchen Preisklassen kaufen sie typischerweise? Ob deine Kunst zu ihrer Agenda passt? Dies ist eine wichtige Information, bevor Sie überhaupt daran denken, irgendeine Art von Kontakt herzustellen. Aber selbst wenn man alles weiß, ist es immer noch nicht einfach, die perfekte Einführung zu gestalten.

Das führt zu einem weiteren großen Mythos – dass Sammler alles sammeln. Wenn sie Kunstsammler sind, bedeutet das, dass sie alle Kunstwerke sammeln, richtig? Nein, tut es nicht. Die überwältigende Mehrheit sammelt sehr spezifische Arten von Kunst. Sie kaufen nicht zufällig oder willkürlich durch die weiten Weiten des Artlandes, das jemals bereit war, die Kreditkarten herauszuholen oder große Schecks auszustellen. Sie berücksichtigen auch nicht jeden Künstler oder jede Galerie auf dem Planeten gleichermaßen. Sie sind auf der Mission, ihre Sammlungen vollständig mit Kunst zu ergänzen, die zu ihren (oft strengen) Ankaufsparametern passt.

Sammler – vor allem erfahrenere – kaufen Kunst nicht einfach deshalb, weil Künstler oder Galerien sie aus dem Nichts kontaktieren, es sei denn, es ist ein Wunder, dass das, worüber sie kontaktiert werden, perfekt zu dem passt, was sie bereits sammeln und wonach sie in diesem Moment suchen. Mit anderen Worten, ein Verkauf (oder sogar ein Gespräch) ist außer in Ausnahmefällen höchst unwahrscheinlich. Die überwältigende Mehrheit der Sammler hat ihre Interessen zunehmend eingeengt und gebündelt, sie wissen, wonach sie suchen, sie wissen, wo sie es finden, sie wissen, von wem sie es kaufen können, sie wissen, welche Messen oder Ausstellungen sie besuchen sollen, sie sind vernetzt und haben im Laufe der Zeit vertrauenswürdige Kontakte zu Galerien, Künstlern, Kuratoren, Beratern und anderen, die über die Fähigkeiten und Qualifikationen verfügen, sie in die Richtung jeder Art von Kunst zu lenken, für die sie sich interessieren. Sie sind selten geneigt, Gespräche zu führen oder sich in Beziehungen mit völlig Fremden einzubringen, es sei denn, es handelt sich um einen sehr zwingenden Grund, eine Empfehlung oder Einführung.

Was Menschen betrifft, die Kunst mehr oder weniger beiläufig kaufen, sich aber nicht Sammler nennen würden – sie sind noch weniger geneigt, auf Ouvertüren von Künstlern oder Galeristen zu reagieren, die sie nicht kennen. Diese Art von Käufern sind eher gelegentlich, zufälliger in der Art und Weise, wie sie kaufen, und neigen dazu, in der Kunstszene herumzufahren und verschiedene Galerien, offene Studios, Kunstspaziergänge, Kunstmessen und Festivals zu besuchen und sich für alles zu interessieren, was passiert, um ihre Aufmerksamkeit zu einem bestimmten Zeitpunkt zu erregen. Sie sind auch online, entweder durchsuchend durch Multi-Galerie-Websites, einzelne Galerie-Websites, Künstler-Websites und Social-Media-Seiten, etc. Sie ziehen es vor, sich in ihrem eigenen Tempo zu bewegen, haben ihre eigenen Systeme und Methoden im Einsatz, was auch immer diese sein mögen, und sie fühlen sich damit wohl. Wieder neigen sie dazu, sich nicht für Künstler zu interessieren, die sie nicht kennen, die sie bitten, sich mehr Kunst anzusehen.

Die gute Nachricht ist, dass, egal über welche Art von Kunstkäufern wir sprechen, wenn Ihre Kunst zufällig das ist, wonach sie sucht, Sie sicher sein können, dass sie Sie früher oder später finden werden. In der Zwischenzeit kannst du ihnen folgen, wenn sie in Social Media oder anderweitig in der Öffentlichkeit sind, und dich möglicherweise sogar bekannt machen, indem du auf die eine oder andere Weise unterstützend oder ergänzend bist (wie z.B. ihre Social Media Beiträge mögen oder kommentieren), aber was deine Kunst betrifft, lass sie das finden.

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